Ne rezignu vian tagon laboron! Almenaŭ ankoraŭ ne.
Do ni decidis, registris malgrandan komercon, eble akiris imposton kaj purigis la kuirejan tablon por komenci ĵeti vian filmeton. Kompreneble, la enspezoj bezonas daŭri ruliĝantan en tage pendanta al tage laboro, ĉar nun estas ŝlosilo. Labori dum la tago, aŭ kiam viaj ŝanĝoj kutime falas kaj ricevas tiun komercon en la malproksima horoj. Ĉu ĉi tio estos malfacila? Jes. Se vi havas partneron, ĉu ili resentos ĉi tion? Eble. Ĉu vi devas ludi tempon? Ho jes. Ĉu valoras? Plene.
Kaj ne malesperu - laborante ambaŭ gigs ne estas ĉiam. Fakte, ĝi ne bezonas esti tre longe.
Por lasi tagan laboron por persekuti la sonĝon kuradi video-produktadan kompanion, unue devas esti iu zorgema analizo. Plejparto de tio devus okazi en la fazo de "decido", sed gravas rigardi vian propran vivokoston, kiam vi decidas pri kio postuli por servo. Rigardu viajn monatajn enspezojn, ĉu ajn ajn aliaj enspezoj vi aŭ kunulo povus havi, kaj decidi pri celo por la enspezo de via kompanio.
Ĉu vi ŝarĝas horo, aŭ pagos projektan indicon? Kio estas aliaj komercoj kiel via ŝarĝo por servo? Faru vian esploradon kaj estu bela al vi mem. Vi laboris forte por esti bona ĉe via metio, do pagu laŭe. Vi ne faros vin mem aŭ viajn klientojn ajnajn favorojn per ŝarĝo tro malmulte . Vi finos malsatiĝantan vian kompanion de multekosta mona fluo kaj vi devos krampi viajn semajnojn plenajn per tiom da laboro, kiun ĉiuj suferos.
La ŝlosilo por ke ĉi tiu komerca ruliĝado kaj piediro el la korporacia oficejo por bono estas surteriĝanta tiun unuan klienton. La bona novaĵo estas, la tuta mondo faras video nun. La malbona novaĵo estas, la tuta mondo faras video nun. Do kiel vi vendas potencajn klientojn pri la ideo uzi vin kontraŭ sia nevo kaj lia GoPro?
Vendu valoro anstataŭ prezo.
Krei procezon por marŝi klientojn tra la procezo aĉeti kaj produkti video. Rigardu kiel pli grandajn kompaniojn faras ĝin kaj prenas paĝon el sia libro. Preparu formalajn citaĵojn konvene kaj prezentu vian vizion al klientoj por helpi ilin vidi ilian vizion en viaj ideoj. Invitu ilin partopreni en la produktado-procezo, se ĝi taŭgas. Krei planon por regula komunikado kaj havi seriozan proceduron por ĉiu projekto, de kiu vi ne foriĝas. Konsekvenco estas reĝo kiam temas pri surteri ripetan komercon.
Ankaŭ, ne timu paroli pli grandan bildon ol tio, kion ili antaŭvidis. Se ili volus solan eksterordinaran filmeton, faru iujn esplorojn en ilian industrion kaj revenos kun kelkaj manieroj por aldoni valoron al la sola video-projekto, kaj kelkajn manierojn por pensi pli grandaj. Ĉu ĝi estus serio da trejnaj filmetoj? Ĉu ili devus krei internajn trejnajn filmetojn ankaŭ por plifortigi klientajn servojn? Ĝi ne bezonas multan kroman tempon por fari kaj viaj klientoj dankos la ekstra enigo.
Nun trovante tiun unuan klienton meti vian brilan blankan ganton-servon por labori kun eble aŭ eble ne esti facila. Se vi estas natura reto, ĝi ne estos malfacila. En publiko, kiam vi demandas, kion vi faras, parolu pri via komerco. Ĝi ne devas esti nekredema aŭ premeditata, sed havante ion simila al dek-dua lifto-parolado povas helpi. Kiel publika parolado, preparado estos ŝlosila. Ni ofte komencas nian komercon sen halti memori nur pri kio ĝi estas ĝuste kion ni faras. Jen io simila al kio mi povus iri, kaj kelkaj klaraj manieroj por renversi kurbojn:
THEM : Do, kion vi faras?
ME : Mi kuras video-produktadan kompanion en Toronto. Kio pri vi?
THEM : Mi estas en vendoj (ili ĉiam estas venditaj) por farmacia kompanio. Do, video kompanio. Kiajn filmetojn vi faras?
ME : Nu, ni estas en kresksezo, do ni prenas projektojn de plenmano da vertikalaj. Ni fokusas pri kompania filmetoj, trejnanta enhavon, merkatajn filmetojn, medicinajn filmetojn, vi nomumas ĝin. Esence nenio krom geedziĝoj. (se vi rapidas sur viaj piedoj, tajligu vian liston de projektoj-tipoj al la komerco en kiu ili estas - se ĝi deĉenigas ligon en sia menso, vi povus esti bonŝanca)
THEM : Interesa. Ni antaŭvidis video, sed miksis rezultojn. Ĉu viaj videoj bonas? (ili povas paroli ĉi tion en mil malsamaj manieroj, sed kompanioj volas scii ĉu ili malŝparos sian monon)
ME : Ni faris bone ĝis nun. Nia granda fokuso estas ne nur transdoni plenan turnokutan solvon por klientoj ĉar kredu min - ĝi estas pli amuza traktanta unu-halt-butikon - sed ni ankaŭ donas al niaj klientoj sperton, kie ili povas partopreni en la produktado por helpi regi la projekto.
Ĉu ĝi pasigas kroman tempon laborante kune en antaŭproduktaĵo aŭ se ili staras sur aro helpanta alvoki ŝotojn, ni certigas, ke ilia vizio estas 100% realigita. Ĉiam estas malfacile kreinte ion krea - kaj subjektiva - kiel video aŭ kuraĝigo (metante ideojn en sia kapo) por doni al iu precize kion ili antaŭvidas, sed laborante proksime kun niaj klientoj ili kutime finiĝas per io eĉ pli bona ol kion ili havis en menso.
THEM : Kion video kostas ĉi tiujn tagojn?
ME : Ĝi tute dependas de grandeco, skalo, amplekso kaj komplekseco. Se vi havas ideon por video, ni prenu mordokapton aŭ mi povas popo per via oficejo kaj parolu ĝin. Kiel pli malgranda firmao ni sufiĉe suferas, por kutime eltrovi solvon, kiu kongruas kun via vidado, templinio kaj buĝeto.
THEM : Ŝajnas bone. Ni certe diskutos.
ME : Perfekta. Jen mia karto. La dua numero estas mia ĉelo. Ni estas tekst-amikaj, do faligu al mi noton, kiam ajn ideon batas vin.
THEM : Granda, jen mia.
ME : Perfekta - Mi vokos vin marde por figuri ion.
(donu specifan tempon - ĝi donos al vi vian unuan provon kiam temas pri dependemo, kaj ĝi devigas ilin pensi pri ilia horaro kaj sciigi al vi ĉu ĝi estas reala ebleco por paroli tiam aŭ ne. Ĝi funkcias kiel belega BS-detektilo ankaŭ)
Ĉi tiu konversacio povus okazi en mil malsamaj manieroj, en miliono da malsamaj lokoj, sed la fundamentoj ĉiam estas tie. Casife kaj fidinde forprenu ĝin, ke vi faru ĉi tiun komercon kaj faru ĝin bone. Ne trompu vian negocon. Ne preterlasu prezon por genera video super trinkaĵo. Se vi forpuŝos ĉi tion, memoru defaŭltan respondon ("La lasta kompania video, kiun ni havis du parolantajn duonviditajn kaj iujn funkciojn de siaj servoj kaj operacioj, kaj ĝi eniris ĉirkaŭ tri grandajn"), sed vi Pli bone estas por savi monon-paroladon kiam vi diskutas sian projekton specife.
La arto fermi vendon prenos vin iom da tempo, sed ricevu tiun unuan filmeton ŝlositan en kaj sub via zono. Envolvante ĝin, transdonante ĝin kaj ricevante vian unuan verkon kiel entreprenisto sentos nenion, kion vi iam spertis. Ĉiu centono, kiu estas sur tiu kontrolo, venis de via iniciato. Ŭaŭ!