Lernu kiel la giganta reta komercisto povas helpi vin vendi viajn aferojn
Se vi aĉetis interrete, vi verŝajne aĉetis ion el Amazon ĉe unu punkto aŭ alia.
Dum iuj artikoloj estas venditaj kaj plenumitaj rekte de Amazon mem, multaj aliaj venas de triaj vendistoj, kiuj inkluzivas ambaŭ grandskalajn kompaniojn kaj individuajn entreprenistojn. Ne estas kialo, ke vi ne povas esti unu el tiuj entreprenistoj.
Komenci vendi viajn proprajn varojn aŭ servojn en Amazon, vi unue devas krei konton kaj elekti vendan planon.
Vendantaj Planoj
Amazono proponas du tavolojn vendi planojn, ĉiu adaptitan al ĝenerala volumo de vendoj same kiel la tipoj de eroj kiujn vi proponos en via virtuala vendejo. La plano de Profesiaj Vendistoj estas la plej ofta, intencita por vendaj projekcioj de pli ol 40 eroj por monato, dum la Individuaj Vendistoj-programo permesas al malgrandaj komercistoj aŭ solaj proprietuloj utiligi la ampleksan atingon de Amazon sen movi tiom da produktoj.
La plano de Profesiaj Vendistoj inkluzivas monatan ŝarĝon de $ 39.99, kiu ebligas vendi tiom multe da eroj kiel vi ŝatas sen neniu ero-kotizo. Dume Vendistoj, dume, ne pagas sian abonon sed ŝarĝas $ 0.99 por ĉiu ero vendita.
Aliaj profitoj de la Profesia plano inkluzivas la kapablon oferti donacajn kunvolvojn kaj specialajn promociojn krom malsukcesajn kostojn en iuj eroj-grupoj. Profesiaj vendistoj ankaŭ havas aliron al raportado kaj grandkvalitaj iloj, same kiel la kapablon vendi siajn produktojn en Usono kaj Kanado de la sama konto.
La kosto de fari negocon
Aldone al la ciferoj menciitaj supre, Amazon vendistoj okazas aliajn kostojn ĉiufoje kiam ero estas vendita. Unue kaj plejparte estas sendotaj kotizoj, kiuj povas varii tre bazite sur vendotipo, produkta kategorio kaj plenuma metodo.
Por Profesiaj Vendistoj, la kutimaj ekspedaj tarifoj de Amazono aplikiĝas al libroj, muziko, videoj aŭ DVDoj pri memkompletaj ordoj, kie la vendisto respondecas pri pakado kaj ekspedado de ĉiu ero vendita. Kun Individuaj Vendistoj, tamen, Amazon-tarifoj estas levitaj trans la tabulo, ne gravas la produkta linio.
Ĉiufoje kiam ordono estas sendita vi ricevos normigitan krediton. Ŝarĝoj estas bazitaj sur ĉi tiuj tarifoj kune kun la senda metodo elektita de la aĉetanto, kaj via vendisto kontribuas al la tuta sumo, kiun la aĉetanto pagis por ekspedicio. Se viaj rektaj kostoj kostas esti pli ol la kredito, kiun vi ricevis, vi ankoraŭ bezonas sendi la eron. Multaj vendistoj kutime kompensos ĉi tiun diferencon modifante la ĝeneralan koston de la produkto mem.
Vendistoj de ĉiuj niveloj ankaŭ pagas referencajn tarifojn al Amazon por ĉiu vendo, la kvanto kalkulita laŭ ero kategorio kaj prezo, kaj ankaŭ ŝanĝiĝemaj kotizoj por ĉiuj amaskomunikiloj.
Metodoj pri Amazona Plenumado
Amazonaj vendistoj povas elekti inter du unikaj kaj tre malsamaj plenumaj metodoj, ĉiu diktante kiel kaj kie iliaj produktoj estas pakitaj kaj senditaj de.
Mem-plenumado
Kun la menciita memkompleta metodo, kiun vi aĉetas kaj sendu ĉiujn venditajn artikolojn mem, ligante printablan etikedon kaj kunmetas kvitancon, kiu estas alirebla per via vendisto kaj enhavas ĉiujn informojn. Depende de la sendo-servo, kiun vi elektis uzi, ĉi tiu procezo estas tre simila al sendi ajnan alian pakon. Kelkaj vendistoj, inkluzive de USPS kaj UPS, eĉ proponas la eblon preni viajn pakaĵojn, se vi ne sentas sin aliri al la poŝtoficejo aŭ loka servo.
Plenumo de Amazon (FBA)
Ĉi tio funkcias stokante viajn produktojn en Amazon-instalaĵoj ĝis ili estas venditaj, je tiu punkto ili estas plenplenaj kaj senditaj al la kliento. Amazono eĉ manipulas klientan servon kaj rondveturas por koncerna produktoj post la fakto kiel parto de la FBA-programo.
Ĝi apartigas de la preterlasas komfortojn de havi iun alian pakon kaj ŝipi viajn erojn, elektante por FBA signifas, ke viaj listoj estas elekteblaj por senpaga ekspedo kaj Amazon Prime. Proponi ĉi tiujn stimulojn ofte signifas signifan impulson en vendoj, precipe kiam ĝi traktas produktojn, kiuj havas elstaran konkuradon de aliaj vendistoj. Provizante ĉi tiujn pliajn servojn ankaŭ levas la probablon de via ero aperi en la avidita Aĉeta Skatolo, kiu estas montrita sur ĉiu respektiva ĉefa produkta paĝo kaj estas kie la plimulto de Amazonaj vendoj estigas.
Kompreneble, nenio ĉi tiu bona povas esti libera. Amazono pagas kotizojn por ĉiu ordo, kiu plenumis tiel kiel por magazeno por stoki viajn produktojn, uzante grimpan indicon laŭ kiom da ĉambro bezonas.
Multaj pli grandaj vendistoj ankaŭ elektas utiligi la Multi-Kanalon Fulfillment-programon de Amazon, kiu utiligas la kompanio de stokado, pakado kaj ekspedado por produktoj venditaj en sia propra retejo aŭ tra alia venda kanalo krom Amazon.
Produkto Kategorioj
Pro ĝia vasta inventaro, la merkato de Amazonoj estas disrompita en dekduojn de malsamaj kategorioj, kiuj iras de belaj produktoj al videoludoj. Multaj el ĉi tiuj kategorioj estas malfermitaj al ĉiuj vendistoj, dum aliaj bezonas specifan aprobon.
Por peti permeson vendi en limigita kategorio, vi unue devas subskripciigi al la plano de Profesiaj Vendistoj. Tuj poste, vi devos sendi submetan peton, kiu tiam revizias Amazonon laŭ vendisto. Stringentaj gvidlinioj sekvas en iuj kategorioj kiel Sports Collectibles and Jewelry, certigante ke la normoj de la kompanio estas renkontitaj en ĉiu kazo.
Iuj kriterioj konsiderataj estas ĉu vi havas retejon aŭ ne, kiu havas viajn produktojn, vian estimitan interna enspezo kune kun la kondiĉo de la artikoloj, kiujn vi vendas (tio estas, nova aŭ renovigita). Ĝi kutime prenas ĉirkaŭ tri komercajn tagojn por lerni ĉu aŭ ne vi estis aprobita por aparta kategorio.
Krom normaj produktaj kategorioj Amazon ankaŭ provizas la kapablon vendi profesiajn servojn, inkluzive de produkta asembleo kaj dommastrumado, tra ĝia retejo kaj programo. Ne estas necesaj komenca kosto aŭ abono-kotizoj por fari tion, rezultigante minimuman riskon, kie vi nur pagos kiam vi vendos. Por plej multaj servoj, Amazon prenos 20% de enspezoj ĝis $ 1,000 kaj 15% de io ajn super tiu kvanto.
Ne kontraste kun la restriktitaj kategorioj menciitaj supre, Amazon diligente revizias ĉiujn profesiajn servajn provizantojn kaj kompletigas ĝisfunde fono-kontrolojn antaŭ aprobo. Kun minimumaj altaj kostoj aŭ postulitaj tempoj devontigoj, reklamado de viaj servoj al ampleksa uzanto-bazo de Amazonoj ofte estas venkinta situacio por ĉiuj implikitaj.
Printante Viajn Erojn
Je alta nivelo, ekzistas du manieroj por listigi erojn sur Amazonoj. La unua kaj plej facila estas listigi produktojn, kiuj jam estas en Amazon.com, en kies kazo vi nur devas provizi kondiĉon, nombro da eroj en stoko kaj kiajn sendajn eblojn, kiujn vi ŝatus proponi klientojn.
La dua estas listigi produkton, kiu ne estas nuntempe en la datumbazo de Amazon, postulanta signifan kvanton da detaloj inkluzive de detala priskribo kune kun numeroj UPC / EAN kaj SKU.
Individuaj Vendistoj devas listigi erojn unu samtempe, dum tiuj en la Profesia plano povas alŝuti multajn samtempe per la grandaj iloj de Amazono.
Staranta Ekstere De la Konkurado
Ne gravas, kiom produktoj aŭ servoj vi vendas, zorgeme atentu detalojn kaj provizas bonan klientan sperton povas iri longan vojon kiam ĝi tuŝas vian malsupran linion. Sekvante ĉi tiujn bazajn gvidliniojn, vi povas certigi, ke via valoro de Amazon Selisto restas ĉe nivelo, kie potencialaj klientoj fidos vin kaj ke viaj produktoj havas pli bonan ŝancon gajni lokon en la menciita Aĉeta Skatolo.
- Precizaj priskriboj: Certigu, ke vi transdonas ĝuste kion vi priskribis en la atendata kondiĉo. Tro da triaj vendistoj sendos ion, kio ne plenumas la atributojn trovitajn en sia listo.
- Ĝuste sendo: Se vi iros la memkompleta itinero, certe sendu erojn en la tempa tempo, kiu estis promesita.
- Careful packaging: Prizorgu vian pakaĵon, ne gravas, kio estas la ero.
- Klienta servo: Respondu al komercaj demandoj rapide kaj ĝentile. Kiam io okazas malbone, honesteco kaj amikeco povas helpi ke ira kliento sentas pli bonan.
Lerni Pli
Dum ni kovris la bazaĵojn en ĉi tiu artikolo, la vendistoj de Amazonoj proponas ampleksan varion de karakterizaĵoj, kiuj povas rezultigi pliigitan vendan volumon kaj stiligitan laborfluon kiam oni uzas ĝin ĝuste. Por senti ĉi tiujn ilojn same kiel la progresintajn raportadajn dashboards, kiuj akompanas ilin, Amazon disponigas organizitan programon de instrukciaj videoj konataj kolektive kiel Seller University.
Ankaŭ ekzistas via propra personigita Selling Coach, virtuala konsilanto, kiu helpas vin plibonigi listojn, kaj ankaŭ tre aktivan vendiston.