Konsiletoj por Akiri Pli Klientoj, ol Vi Povas Pritrakti
Esti Profesia
Kiam vi serĉas novajn Retejajn klientojn, ĉu vi provas trovi vian unuan klienton aŭ vi kvincent, vi devas prezenti profesian bildon. Plej multaj klientoj unue enkondukos al vi per via retejo. Do vi devas certigi, ke ĝi estas profesia. Multaj TTT-projektantoj sentas, ke ili povas skate preter ĉi tio en sia biletujo , sed se vi ne havas grandan biletujon aŭ vi provas moviĝi en novan areon de dezajno, via retejo parolos por vi.
Unufoje vi havas vian retejon ĝis tabako, tiam vi povas zorgi pri aliaj manieroj, kiujn homoj povus vidi vin. Se vi iros al retpoŝta evento, certigu vin, ke vi estas vestita taŭge (tio estas, kostumo kaj ligo, se vi provas ricevi advokatojn kiel klientojn, bandajn ĉemizojn kaj jakojn por la rokaj bandoj). Ĉar vi estas desegnisto, vi povas foriri kun iom da famo, sed ne atendas kuraciston voli dungi vin, se vi montras multajn persekutojn aŭ artiston por dungi vin, se vi aspektas kiel vi direktos al entombigo. Kompreni viajn klientojn estas grava parto de esti profesia.
Fine, vi devas certigi, ke via identeca sistemo (logoo, komercaj kartoj , papelejo) reprezentas vian negocon kaj reflektas la tipon de laboro, kiun vi faras.
Ju pli profesia vi agas kiam ajn vi reprezentas vian negocon, pli verŝajne vi ricevos novan klienton poste.
Referencoj de Ekzistantaj Retejaj Klientoj
Plej multaj Retejaj desegnantoj ricevas siajn novajn klientojn per referencoj de iliaj ekzistantaj klientoj. Do ĝi pagas por konservi viajn ekzistantajn klientojn feliĉaj. Estante konata kiel iu, kiu faras la laboron farita, estas profesia, kaj kompetenta povas esti nur la afero, kiam komerca mastro aŭ administranto serĉas iun labori en sia retejo.
Estas bona ideo rememori viajn ekzistantajn klientojn, ke vi esperas iliajn aludojn. Vi povas esti tiel rekta aŭ subtila kiel vi deziras, sed donante al ili mildan memoron ĉiun malmultajn monatojn ne vundos. Kaj eble eĉ memoru al ili, ke ili denove bezonas viajn servojn. Vi povas fari aferojn kiel:
- Sendu duonatan monatan informilon al viaj klientoj
- Sendu festo-kartojn unufoje jare
- Poŝtaj poŝtkartoj ĉiun kvaronon
- Aldonu noton al viaj fakturoj kaj biletoj
- Sendu dankajn notojn post projekto farita kaj inkluzivi ĝin tie
Retoj
Se vi serĉas klientojn, vi devus pensi pri iu ajn situacio, kie vi renkontas novajn homojn kiel ebla reto-ŝanco. Eĉ se vi ne renkontiĝos kun realaj klientoj, vi povus amikiĝi kun iu, kiu iam prezentas vin al via plej nova nova kliento. Vi neniam scias. Tenu viajn kartojn kun vi. Iuj aliaj grandaj homoj en reto kun inkluzivas:
- Aliaj projektantoj Ĉi tio eble similas kontraŭ-intuicia kiel vi reto kun via konkurado, sed parolante kun aliaj diseñadores, vi konservas viajn kapablojn akre kaj restos ĝisdatigita kun la tendencoj en via loka merkato. Plus ĝi donas al vi lokojn por sendi klientojn, kiuj estas tro grandaj aŭ tro malgrandaj por via komerco - kaj ili povas sendi al vi siajn neproduktajn kondukojn.
- ISP- ISP ofte provizas retpaĝejon, sed ili eble ne provizas retejajn servojn. Laborante kun ili, vi povas esti unu el la diseñadores, kiujn ili rekomendas al siaj novaj klientoj.
- Homoj, kiuj faras tion, kion vi faras. Ĉi tio povus esti io ajn de grafikaĵoj ĝis programado por skribado. Se vi enkorpiĝas kun grafika artisto, vi povas dividi klientojn kiel vi faras la TTT-programadon kaj ili faras la grafikojn. Kaj vi ambaŭ profitigas.
Reklamado por Novaj Klientoj
Reklamado ne devas esti multekosta. Vi povas agordi konton de AdWords en Google kaj elspezi nur la kvanton, kiun vi povas. Se vi zorgas pri viaj ŝlosilvortoj, vi povas krei reklaman kampanjon, kiu estas tre efika sen esti tro multekosta.
Sed nur ĉar vi estas TTT-desegnilo ne signifas, ke vi ne povas reklami eksterrete. Per aĉetado de anoncoj ĉe via loka kino-teatro aŭ kreante flugfoliojn por papero superbazaro aŭ sendante poŝtonojn vi povas akiri la vorton pri via komerco kaj akiri novajn klientojn.
Sekvu je plumboj, kiujn vi jam havas
Iru tra via adreslibro kaj sendu demandojn al iu ajn, kiun vi ne laboris en momento (aŭ iam ajn). Vi povas demandi ilin, se ili bezonas TTT-dezajnon aŭ se ili konas iun, kiu bezonas la dezajnon de la retejo. Ne estu timema. La plej malbona, kiu okazos, ĉu ili forigos vian retpoŝton. Sed ĉar vi jam scias ilin, ŝajne ili almenaŭ prenos du aŭ du por malfermi vian mesaĝon.
Iru tra via ekzistanta kliento listo kaj kontrolu iliajn ejojn. Ĉu ili ŝanĝiĝis ekde vi laboris kun ili? Se do, sekvu ilin por ekscii kial ili ne iris kun vi por la rediseño. Se ili ne ŝanĝiĝis kaj ĝi daŭris pli ol 6 monatoj, skribu al ili demandante ĉu ili pensas pri rediseño. Se tio ŝajnas tro malfacila, tiam simple skribu al ili, rakontante al ili, kiom vi ĝuis laborante en ilia retejo kaj ke vi esperas, ke ili pensas pri vi, kiam ili poste bezonas TTT-projektiston.
Toot Your Own Horn
Memoru, ke neniu esprimos, kiom mirinda vi estas, se vi ne faros ĝin mem. Se vi lernas bone paroli en publiko, vi povos krei ŝancojn por via komerco. Tiam vi komfortas paroli pri vi mem, vi devus:
- Babilejo kun la gazetaro - sendu gazetarajn komunikojn pri interesaj aferoj, kiujn via kompanio faras. Provu akiri programojn de radioaparato aŭ eĉ televido. Kaj fariĝu utila fonto por presitaj ĵurnalistoj.
- Fariĝu sperta - estas malpli utila esti la sperta retejo de dezajno (kvankam vi ankaŭ volas esti tio) por esti sperta en la tipoj de retejoj, kiujn vi konstruas. Se vi fokusas pri advokatoj, tiam sciu ĉion pri tio, kion ili devus havi en iliaj retejoj.
- Ne timu bedaŭri - se vi ricevas altan profilon, tiam diru al homoj pri ĝi. Skribu ĝin sur vian blogon, aldonu ĝin al viaj kartoj, menciu ĝin en viaj bultenoj, eĉ metu ĝin sur vian respondan maŝinon.